Stratejik Dalgalanmalar İş Geliştirme Yoluyla Büyümeyi Hızlandırıyor

II. İş Geliştirme

III. Gelişme

IV. Stratejik Planlama

V. Temel Performans Göstergeleri (KPI’lar)

VI. Marketing Planı

VII. Satış Planı

VIII. Finansal Plan

IX. Operasyon Planı

En Oldukca Sorulan Sorular

Antet	Özellikler
İş Geliştirme	– Yeni pazarları ve fırsatları tayin
Gelişme	– Satışları ve pazar payını çoğaltmak
Strateji	– Stratejik bir plan geliştirmek ve icra etmek
Sürdürülebilirlik	– Sürdürülebilir bir iş modeli yaratmak
Kıymet	– Müşterilere ve paydaşlara kıymet taktim etmek

II. İş Geliştirme

İş geliştirme, bir işletme için yeni fırsatları tayin, yaratma ve soruşturma sürecidir. Yeni çıkan ürünler yahut hizmetler geliştirmeyi, yeni pazarlara girmeyi ve yeni coğrafi yerlere genişlemeyi ihtiva eder. İş geliştirme, satışları, pazar payını ve karları artırmaya destek olabileceğinden, bir işletme için büyümenin temel itici gücü olabilir.

İş gelişimini yönlendirmek için kullanılabilecek bir takım değişik strateji vardır. En yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Pazar araştırması
• Ürün geliştirme
• Satış ve marketing
• Ortaklıklar ve ittifaklar
• Internasyonal genişleme

İş geliştirme karmaşa ve sıkıntılı bir süreç olabilir, sadece bununla beraber fazlaca ödüllendirici de olabilir. Bir iş geliştirme stratejisini başarıyla uygulayarak, bir işletme mühim bir gelişme ve karlılık elde edebilir.

III. Gelişme

Gelişme, bir işletmenin yahut organizasyonun büyüklüğündeki artıştır. Gelir, kar, pazar oranı yahut çalışan sayısı açısından ölçülebilir. Ürün inovasyonu, pazar genişlemesi ve stratejik satın almalar dahil olmak suretiyle büyümeye katkıda bulunabilecek birçok değişik unsur vardır.

Büyümeyi hızlandırmak isteyen işletmelerin hedef pazarları ve müşterilerinin gereksinimleri ile alakalı net bir anlayışa haiz olmaları icap eder. Ek olarak kuvvetli bir marketing planı geliştirmeleri ve bunu etken bir halde uygulamaları icap eder. Ek olarak işletmelerin değişime ahenk sağlayabilmeleri ve yeni fırsatlara süratli bir halde cevap verebilmeleri icap eder.

Gelişme zorlukları olmadan gerçekleşmez. Hızla büyüyen işletmeler çoğu zaman nakit akışını idare etme, personelleri işe alma ve elde tutma ve düzenleyici gereklilikleri karşılama benzer biçimde zorluklarla yüz yüze kalır. Sadece büyümenin ödülleri, artan karlar, pazar oranı ve marka bilinirliği benzer biçimde mühim olabilir.

IV. Stratejik Planlama

Stratejik planlama, işletmeniz için uzun vadeli bir plan geliştirme sürecidir. Hedeflerinizi belirlemeyi, bu hedeflere ulaşmak için stratejiler geliştirmeyi ve bu stratejileri icra etmek için kaynak ayırmayı ihtiva eder.

Stratejik planlama, işletmenizin büyümesi için eğer olmazsa olmazdır bu sebeple şunları yapmanıza destek sunar:

• Hedeflerinize odaklanın
• Bu hedeflere ulaşmak için bir plan geliştirin
• Kaynakları etken bir halde tahsis edin
• Zorlukları öncesinden tahmin edin ve bunlara cevap verin

Stratejik planlama periyodu çoğu zaman aşağıdaki adımları ihtiva eder:

1. Durumsal çözümleme
2. Hedef tayin
3. Strateji geliştirme
4. Kaynak tahsisi
5. Tatbik
6. Değerlendirme

Durumsal çözümleme, mevcut durumunuzu değerlendirmeyi ve karşılaştığınız fırsatları ve tehditleri belirlemeyi ihtiva eder. Bu bilgiler, realist hedefler belirlemenize ve müsait stratejiler geliştirmenize destek olacaktır.

Hedef tayin, işletmeniz için ulaşmak arzu ettiğiniz uzun vadeli hedefleri tanımlamayı ihtiva eder. Bu hedefler muayyen, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zaman içinde sınırı olan olmalıdır.

Strateji geliştirme, hedeflerinize ulaşmak için bir plan geliştirmeyi ihtiva eder. Bu plan, hedeflerinize ulaşmak için yapmanız ihtiyaç duyulan muayyen eylemleri tanımlamalıdır.

Kaynak tahsisi, stratejinizi icra etmek için gereksinim duyduğunuz kaynakları tahsis etmeyi ihtiva eder. Buna finansal kaynaklar, insan kaynakları ve öteki kaynaklar dahildir.

Tatbik, stratejinizi eyleme geçirmeyi ihtiva eder. Bu, strateji planınızda belirlediğiniz adımları atmayı ihtiva eder.

Değerlendirme, stratejinizin ilerlemesini değerlendirmeyi ve gerektiği benzer biçimde ayarlamalar yapmayı ihtiva eder. Bu bilgiler, stratejinizin işe yarayıp yaramadığını ve herhangi bir değişim yapmanız gerekip gerekmediğini belirlemenize destek olacaktır.

Stratejik planlama, devamlı olarak gözden geçirilmesi ve güncellenmesi ihtiyaç duyulan geçindiren bir süreçtir. Bu makalede özetlenen adımları izleyerek, iş hedeflerinize ulaşmanıza destek olacak stratejik bir plan geliştirebilirsiniz.

V. Temel Performans Göstergeleri (KPI’lar)

Anahtar Performans Göstergeleri (KPI’ler), bir işletmenin yahut organizasyonun performansını ölçen ölçütlerdir. Hedeflere ve amaçlara doğru ilerlemeyi kovuşturmak ve iyileştirmenin lüzumlu olduğu alanları belirlemek için kullanılırlar.

KPI’lar bir organizasyonun stratejik seviyeden operasyonel seviyeye kadar her seviyesinde kullanılabilir. Finansal performansı, satın alan memnuniyetini, çalışan üretkenliğini ve öteki mühim ölçümleri ölçmek için kullanılabilirler.

KPI’ları seçerken, işletmenin başarısı için en mühim olan metriklere odaklanmak önemlidir. KPI’lar spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zaman içinde sınırı olan olmalıdır.

KPI’lar tertipli olarak takip edilmeli ve sonuçlar işletmeyi iyi mi iyileştireceklerine dair kararlar almak için kullanılmalıdır. İşletmeler KPI’ları takip ederek yolda kalabilir ve hedeflerine doğru ilerlediklerinden güvenli olabilirler.

II. İş Geliştirme

İş geliştirme, ürün yahut hizmet satmak için potansiyel müşterilerle ilişkileri tayin, geliştirme ve idare etme sürecidir. Büyümek ve başarıya ulaşmış olmak isteyen her işletme için tehlikeli sonuç bir işlevdir.

İş geliştirme için kullanılabilecek birçok değişik strateji vardır, sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Potansiyel müşterileri tayin ve hedefleme
• Potansiyel müşterilerle ilişkiler geliştirmek
• Potansiyel müşterilere ürün yahut hizmet satışı
• Mevcut müşterilerle ilişkileri tedvir etmek

İş geliştirme karmaşa ve sıkıntılı bir süreçtir, sadece büyümek ve başarıya ulaşmış olmak isteyen her işletme için eğer olmazsa olmazdır. Yukarıda belirtilen stratejileri izleyerek işletmeler rekabetçi pazarda başarı şanslarını artırabilirler.

VII. Satış Planı

Satış planı, bir firmanın satış hedeflerine ulaşmak için kullanacağı stratejileri ve taktikleri anlatan bir belgedir. Çoğu zaman hedef pazar, kullanılacak satış kanalları, satış hedefleri ve uygulanacak marketing ve satış aktiviteleri ile alakalı data ihtiva eder.

Satış planı, satışlarını çoğaltmak isteyen her firma için vazgeçilmez bir araçtır. Satış kadrosuna bir yol haritası sağlar ve her insanın aynı hedefler doğrultusunda çalışmasını sağlamaya destek sunar.

Satış planının temel unsurları şunlardır:

• Hedef pazar
• Satış kanalları
• Satış hedefleri
• Marketing ve satış faaliyetleri

Gelin bu unsurların her birine daha yakından bakalım.

Hedef pazar, firmanın satış meydana getirmeye çalmış olduğu insan grubudur. Hedef pazarı olabildiğince spesifik bir halde tarif etmek önemlidir, böylece satış kadrosu hedef kitlenin gereksinimlerine nazaran uyarlanmış stratejiler geliştirebilir.

Satış kanalları, firmanın hedef pazarına ulaşmak için kullanacağı yöntemlerdir. Bu kanallar direkt satış, çevrimiçi satış ve üçüncü taraf satışlarını içerebilir.

Satış hedefleri, firmanın ulaşmaya çalmış olduğu muayyen satış hedefleridir. Bu hedefler realist ve ulaşılabilir olmalı ve firmanın genel iş hedefleriyle ahenkli olmalıdır.

Marketing ve satış faaliyetleri, firmanın satış hedeflerine ulaşmak için uygulayacağı muayyen marketing ve satış girişimleridir. Bu faaliyetler reklam, halkla ilişkiler, toplumsal medya pazarlaması ve satış eğitimini içerebilir.

Satış planı, satışlarını çoğaltmak isteyen her firma için mühim bir araçtır. Satış kadrosuna bir yol haritası sağlar ve her insanın aynı hedefler doğrultusunda çalışmasını sağlamaya destek sunar.

Satışlarınızı çoğaltmak istiyorsanız, bir satış planı kurmayı düşünmelisiniz. İyi yazılmış bir satış planı, satış hedeflerinize ulaşmanıza ve işinizi bir üst seviyeye taşımanıza destek olabilir.

VIII. Finansal Plan

Finansal plan, herhangi bir iş geliştirme stratejisinin tehlikeli sonuç bir bileşenidir. İşletmenin gelir elde etme ve giderlerini idare etme hikayesinde bir yol haritası sağlar. Finansal plan aşağıdaki unsurları içermelidir:

• Bir gelir tahmini
• Bir masraf bütçesi
• Nakit akışı projeksiyonu
• Bir bilanço
• Kar ve zarar tablosu

Finansal plan realist varsayımlara dayanmalı ve tertipli olarak güncellenmelidir. İşletmenin finansal performansını kovuşturmak ve gerektiğinde ayarlamalar yapmak için kullanılmalıdır.

Finansal plan, işletmenin finansal hedeflerini paydaşlara iletmek için mühim bir araçtır. Yatırımcılardan yahut borç verenlerden fon sağlamak için kullanılabilir ve ek olarak personelleri motive etmek için de kullanılabilir.

Kapsamlı bir finansal plan geliştirerek işletmeler başarı şanslarını artırabilirler. Finansal plan, işletmenin yolda kalmasına ve finansal hedeflerine ulaşmasına destek olacaktır.

IX. Operasyon Planı

Operasyon planı, işletmenizin günlük olarak iyi mi çalışacağına dair detaylı bir yol haritasıdır. Personel ihtiyaçlarınız, üretim süreçleriniz ve dağıtım kanallarınız ile alakalı data ihtiva eder. Operasyon planı, işletmenizin sorunsuz ve bereketli bir halde çalışmasını sağlamak için eğer olmazsa olmazdır.

Bir operasyon planının birtakım temel unsurları şunlardır:

• Personel gereksinimleri: Planın bu bölümünde gereksinim duyduğunuz çalışan sayısı, nitelikleri ve rolleri ana hatlarıyla belirtilmelidir.
• Üretim süreçleri: Bu bölüm, ürün yahut hizmetlerinizin üretiminde yer edinen adımları açıklamalıdır.
• Dağıtım kanalları: Bu kısımda ürün yahut hizmetlerinizi müşterilerinize iyi mi ulaştıracağınızı ana hatlarıyla belirtmelisiniz.

İşletmeniz için hala geçerli olduğu için güvenli olmak için operasyon planı tertipli olarak gözden geçirilmeli ve güncellenmelidir. Net ve öz bir operasyon planına haiz olarak işletmenizin daha sorunsuz ve bereketli bir halde çalışmasına destek olabilirsiniz.

S1: İş geliştirme nelerdir?

A1: İş geliştirme, bir işi büyütmek için fırsatları tayin, geliştirme ve tatbik sürecidir. Pazar araştırması ve analizinden satış ve pazarlamaya kadar fazlaca muhtelif faaliyetleri kapsar.

S2: İş geliştirmenin yararları nedir?

Cevap2: İş geliştirme, bir firmanın hasılatını artırmasına, pazar payını yükseltmesine ve karlılığını iyileştirmesine destek olabilir. Ek olarak bir firmanın yeni çıkan ürünler ve hizmetler geliştirmesine, yeni pazarlara girmesine ve müşterilerle daha kuvvetli ilişkiler kurmasına destek olabilir.

S3: İş geliştirme becerilerimi iyi mi geliştirebilirim?

Cevap3: İş geliştirme becerilerinizi geliştirmek için yapabileceğiniz birçok şey var, bunlardan bazıları şunlardır:

* Sektör etkinliklerine ve konferanslara katılmak
* Sektör kanallarını okumak
* Öteki iş profesyonelleriyle ağ kurma
* İş geliştirme dersleri almak
* Bir iş geliştirme danışmanı işe almak